Ｊリーグが動画配信大手の英パフォームグループと結んだ放映権契約は、国内のスポーツ界では過去最大の10年総額2100億円という金額になった。パフォーム・インベストメント・ジャパンの最高経営責任者（ＣＥＯ）と、同グループ全体の動画配信のＣＥＯを兼ねるジェームズ・ラシュトン氏に、大型契約の狙いや今後の戦略について聞いた。

■ダ・ゾーン、3000円より安価で

　――世界に先駆けて日本で始めるスポーツ中継サービス「ＤＡＺＮ（ダ・ゾーン）」では、ＪリーグのほかにバレーボールのＶリーグや、総合格闘技のＵＦＣの放送を発表している。海外サッカーやテニス、野球、ラグビーなどの放送も予定しているが、１つの料金を払うだけで全てのコンテンツを見ることができるのか。

　「日本のスポーツファンに、シンプルで素晴らしいサービスを提供する。全てのスポーツが、同じ定額サービスの中で見られるようになる。日本では年間6000試合のスポーツを放送する予定だ」

　――料金はどれくらいになるのか。ソフトバンクが今年始めたスポーツ中継サービス「スポナビライブ」は月額3000円（ソフトバンクの携帯の契約者は500円）に設定している。

　「日本の既存の有料テレビも、スポナビライブと似たような料金になっている。ダ・ゾーンは3000円という数字よりも魅力的な料金になるだろう」

　「価格は重要だが、いかに多くのスポーツを見られるようにするかが大事だ。現在、日本のスポーツファンは、３つのスポーツイベントを見るために３つの有料テレビに月3000円ずつ支払い、合計で9000円を負担することもある。これはスポーツファンにとってありがたい状況ではない。ダ・ゾーンを通して日本のスポーツファンに全てのスポーツのコンテンツを提供し、その心をつかみたい」

■10年間という長期契約に大きな意味

　――Ｊリーグとの契約で莫大な金額を投資するが、どうやって利益を出すのか。

　「パフォームはダ・ゾーンに登録した人からの利用料だけで収入を稼ぐという、とてもシンプルなビジネスモデルを取る。ダ・ゾーンには広告も入らないが、利用料だけで十分に費用をカバーできると思っている。（世界的には）音楽定額配信のスポティファイや、動画配信大手のネットフリックスが成功している。スポーツファンの方が音楽ファンより情熱を持っていると思うから、スポーツで同様のサービスが成功しない理由がない」

　「新しいサービスが普及するには時間がかかる。だから、Ｊリーグという素晴らしいパートナーと10年間という長期的な契約ができたのは非常に大きな意味がある。10年の間に、従来の有料テレビより我々のサービスの方が素晴らしいということを説明し、消費者に知ってもらわなければいけない。私の哲学はとてもシンプル。素晴らしいコンテンツと映像があれば、加入者を獲得できる」
http://www.nikkei.com/article/DGXMZO05135120S6A720C1000000/?df=2

2000億円は安定開催基金としてプールします。

これ発表会見行った人の話だと最低金額が2100億らしいね
10年なんて長期大丈夫かよと不安になっている人もいるかもしれないが
DAZNが成功したら2100億よりも利益に応じて値段あがるみたい
だからDAZNが爆発的に伸びたときに10年なんて長期間じゃなくもっと値段あげとけば良かったってのはないらしい

大赤字なんじゃ無いの？

>>5
新規事業なんだから数年は赤字覚悟なのは想定済み
ただし海外放映権とると状況は変わってくる
この金額には、おそらく海外放映権の優先交渉も含まれてる

ドコモ以外は2500円
ドコモだと2000円

こんなもんかな

なんか話だけ聞いてると珍しく好感の持てる外資だね

浦和サポだけどACLも見れるならありがたい

お金払う層は非常に少ないと思うけど・・・

ピッチレポーターとかマッチデーハイライトとかオンデマンドアプリとか全部なくなってしまうんかいな？

携帯キャリアと提携しないと普及は難しいだろうな。
ソフトバンクとは商売敵だから提携できないが、
ドコモ・au・格安スマホ陣営のどれかと提携すんのかね。

専用アプリ作るんだろ、これ普及したらスカパー死ぬな

これ日本以外向けで商売するんじゃないの？国内だけでこんな投資しないだろ。
そのうち国内配信より国外配信見たほうがマシなんてことになりそう

>>21
国外配信で誰がＪリーグを見るのか・・・
これ海外サッカーやラグビーも見れるようにするってことだから
Ｊリーグ目当てに契約した日本人をプレミアなどの英スポーツに誘導するのが目的だと思う

>>28
国外は、既にJリーグが放映されてる東南アジアへの配信が有力
東南アジアの選手はヨーロッパではプレーできなくても、Jではなんとかなる可能性持ってる
Jに東南アジアの選手呼べば、彼らは自国選手のいるJクラブを見る
東南アジアは新興国だけど、これからどんどん伸びる6億人市場

>>35
東南アジアはすでにプレミアリーグなどの欧州サッカーが大人気だから
今更入っていくのは難しいぞ
まだ日本ブランドにめっぽう弱い台湾の方が可能性がある

>>41
自国選手がいるかどうか、という点も重要
Jが東南アジアのスター選手とれば、そのプレーヤー目当てに確実に見る
現時点では、東南アジア選手にはプレミアでプレーできるクオリティはないし
Jは時差が少なくライブで見やすい、プレミアと時間も被らない

>>41
プレミアはもちろん人気あるけど
Jリーグも人気あるよ

悪いが勝算があるとは思えないけどなあ。基本的にスポーツコンテンツにはお金があつまる時流だけどさ。
途中解約しそうで怖いわ。

>>22
Jリーグクラブが、ちゃんと外国人補強に投資するかにもよるな。今のJリーグでは失敗するし、すぐに飽きる

ああこれマーケッティングに失敗してるな
日本で有料放送に金を払う層が少ないことを見抜けなかった

CMなしはスゴいな、楽しみだ

既に地上波の視聴率がだだ下がりで若年層を中心にネット視聴に移行し始めていて
これが今後も急激に加速するってのもリサーチ済みっぽいな

野球やラグビーもやる予定なのか

まあカギはＪよりＡＣＬかなあって思う。
これを機にACLのサポートをもっと手厚くした方がいいね。
あと審判と育成ね。

カネの使い道はじっくり考えた方がいいよ。長期的視野に立ってね。

abemaが基本無料であれだけやれるのを見ると十分採算とれるんだろう

値段はランチくらいとか言ってなかったかｗ

>>51
ブランチな

あとは世界のブックメーカーにJリーグを扱って貰うこと

ディナーじゃなくてブランチだってニュース見たのに
もし2000円以上取るとなると興ざめだな
サラリーマンなめんな

＞■ＮＴＴとの提携、幅広い分野で

ドコモの契約者の金が2100億円の種銭だよ
ドコモ契約者に感謝しろw

日本は経済力のわりにスポーツ観戦にあまりお金を落とさないお国柄、というのを聞いたことあるけどどうなんだろう？

スポーツ番組愛好者はDoCoMoに入ればいいのかな？

日本の有料サービスアレルギーを知らないんだな

むしろ勝算しかないだろ。今迄が安すぎたんだ。地方はパフォームしか買うしか無いし
全国のテレビ局が放映権買ってどうやってこの値段で採算が取れないと思えるんだ。
あと海外でも放送されてるし。

>>63
地方局は、Ｊリーグから放映権を買います。

J3効果すげえわ。J3の新規参入レベルが低いから拡大レベルが速すぎる。そしてj3に密着した地域はパフォームで試合を見ると。
J4にいったらもっと放映権が高くなるな。
そしてヨーロッパ移籍ももっと加速する。

>>66
むしろヨーロッパからＪリーグを目指すようになったらいいな

強気やな、だがそれは違うぞ　日本の無料広告ＴＶをなめてはいけない

>>71
会見で地上波放送も増やすと言ってる
映像も試合も、格安で提供できるようになったから
地上波のローカルニュース・ローカル枠で使ってもらえるよう動いてるとさ

日本の定額動画配信サイトって年間売り上げが100億行ってるところがどこもないのよね。
それ考えると無謀ではある。

特にスポーツ系の配信は惨憺たる状態だから。

>スポーツファンの方が音楽ファンより情熱を持っていると思うから、
これは正しいけど、音楽業界は多大な犠牲を払って、
ここ数年物を売るから体験を売るにシフトしていったけど、
スポーツのほうはそういう変化が見えていないからなぁ
Jリーグの20数年でもっと進めてないといけなかった部分なんだけど

日本の有料動画市場に参入するのが目的なんだから
日本で予定通り儲からなきゃ撤退だろ
世界は関係ない

日本はスポーツにカネを払う（える）層って、限られてるからねぇ
月1000円だとして200万人以上契約取らないと赤字だし、パフォーム社の算段甘すぎｗ

10年後のことは誰もわからんし、まあがんばれ　ただコンテンツとしては併せて配信される海外コンテンツのほうが高額だろうからそっちの影響をもろにうけそう（いい意味でも悪い意味でも）ではある

世界最大手の動画配信会社らしいから大船に乗った気持ちでいいのかね？
Jリーグのせいで世界最大手がいきなり破綻とかはないよね？

海外の客がメインと考えてるのかと思ってたけど
主に日本の顧客を狙ってると知り驚いた
日本の企業が限界点までは補填する気がする

支払いはどうせクレカの自動更新だろ
日本でこれは嫌われているということを把握しなきゃ
よっぽどのスーパー大手必須サービスじゃなきゃ無理

>>115
itunesやgoogle playにアプリを置いてアプリのDLは無料で
DL後の実際の視聴は頭の2か所どっちか経由で課金するような形になるんじゃね？
もしくは携帯電話キャリアの決済

この記事へのコメント

1 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 12:36　id：1BkvFWD70

好きなチーム３チームくらい選んで見れる500円くらいの格安コース作って欲しい

2 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 12:39　id：GfAQ6pE50

現在のスカパー加入者ってどのくらいなんだろう
少なくともその人たちはそっくりそのまま移行するだろう

3 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 12:45　id：wQBTpWlI0

>>日本の定額動画配信サイトって年間売り上げが100億行ってるところがどこもないのよね。
>>それ考えると無謀ではある。

>>特にスポーツ系の配信は惨憺たる状態だから。

はぁ？衛星だけどwowowですら年間売り上げ700億なんだけど？

4 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 12:47　id：5ha9AKZH0

商売する側としては2100億円の回収はギャンブルだし､受け取る Jリーグとしては､10年で2100億円じゃ､世界はおろか､アジアでの選手市場における立ち位置はなーんも変わらないしｗ 1チームあたり年間に数億円じゃ､何の補強もできない｡

5 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 12:56　id：BaLKCgKH0

※4
焼き豚さん心配しなくてもいいんですよ

6 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 12:57　id：xOL9YTpl0

スカパー見てる層は移行が簡単なら移行する
安く見れるのは歓迎

7 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 13:20　id：MRiGPwNK0

※4
なんでも否定から入る人の典型

8 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 14:17　id：DeSih.f70

※4
野球じゃそもそも世界に需要がないからね
しかたないね

9 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 14:19　id：orkUq5Kn0

俺は家がJCOMで、追加でスカパーってのもなぁ…ってのがあって手が出なかったけど、安くて、うちで、できればテレビで見られるなら入ろうかと思ってる。
そういう層がどれだけいるかやね。

10 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 15:16　id：Sz6cdYEp0

※4
あなた様はもしかしてあの有名な、、、
まさかそんな

11 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 15:45　id：o61yj2TF0

今でも海外のブックメーカーサイトでは合法か違法かは知らんけどＪリーグのライブストリーム動画が平気で流されているからブックメーカーサイトにはＪリーグの中継コンテンツは魅力的なんだろう。見てると1点入ったり片方がペースを握ると掛け率が途端に変わって面白い。

12 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 17:55　id：tyKBEAR30

※11
賭け事は試合内容がどうであれ，リアルタイムで見たいよな

13 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 22:14　id：2bA3mp1X0

スカパーのオンデマンドの低画質と遅延に辟易してるから
改善されるなら同額払ってもいい

14 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 23:43　id：E6FVvtq50

※13
この前のDAZN配信のマンU vs ドルトムント見る限りだと
スカパーのオンデマンド配信より2段階くらい質が低いぞ。
あんなので配信するんなら、月額500円でも契約しない。

まぁ質はNTTがバックにいるから改善はされるけど、
料金は確実に2500円前後になる。
NTTが絡んでてぼったくらないわけがない。

正式な発表時にみんなズコーってなるのが目に浮かぶわ。

15 ふざけた名無しさん 2016年07月25日 23:49　id：pW9cmtNR0

値段なんか高くたっていい。
高画質、魅力的なカメラワーク、遅延なし、良質な実況や解説陣、試合中継以外にも魅力的なコンテンツ等を用意してくれるんならJだけで月額１万でも喜んで払う。
TVでサッカーを見れなかった時代を知る者からすればスカパーには感謝するが、ハンパな金額でハンパな中継はもういらない。